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Objetivos
- Dominar las comunicaciones difíciles, hablar en público, con nuestro cliente y colaboradores.
- Captación de nuevos mercados/clientes, para lograr el objetivo de facturación de la empresa.
- Presentación empresa, ofertas o proyectos.
- Adquirir técnicas prácticas de negociación con el cliente. Optimización del cierre en la venta.
Dirigido a
Ingenieros, gerentes, ingenieros/técnicos comerciales, o cualquier profesional interesado en conocer de cerca las últimas técnicas comerciales utilizadas para desempeñar al más alto nivel estas labores.
Duración y horario
A lo largo del curso, de 15 horas de duración, se van a ejercitar una serie de destrezas para que todos los asistentes alcancen una comunicación eficaz con sus clientes. Se desarrollará en grupos de 10-12 personas, distribuyéndose sus 15 horas de la forma siguiente:
- Día 9 de Abril de 2015, jueves, en horario de 09:00 a 14:00 h. ( 5 horas )
- Día 16 de Abril de 2015, jueves, en horario de 09:00 a 14:00 h. ( 5 horas )
- Día 22 de Abril de 2015, miércoles, en horario de 09:00 a 14:00 h. ( 5 horas )
Para poder asistir, es necesaria la inscripción previa, que se realizará a través de nuestra página web TecCom TÉCNICOS COMERCIALES, facilitando tus datos personales.
Profesorado
D. José Luis Oto Gracia
Máster MBA por IDE-CESEM. Director Gerente de TecCom TÉCNICOS COMERCIALES, consultora especializada en la selección y formación de Ingenieros/Técnicos Comerciales, Sales Manager. Colaborador con SNTalent Plataforma 2.0 en selección de mandos intermedios, perfiles técnicos y seniors, formador de diversas Escuelas Técnicas y colegios profesionales. Cuenta con más de 22 años de experiencia en gestión comercial, creación y gestión de equipos técnicos comerciales, así como en el proceso de aprendizaje por coaching.