Curso Ingenieros Comerciales

Entre el 40 y el 60% de las ofertas que buscan Ingenier@s son con idiomas, que tengan aptitud/formación comercial: un área clave dentro de la actual realidad empresarial! El conocimiento y consecución de habilidades y destrezas prácticas en la gestión comercial suponen una clara ventaja competitiva. Para conseguirlas, inscríbete en el curso “Ingenier@s Comerciales”: valorado en 5.000€ y de inscripción gratuita para estudiantes de 3er / 4º curso de grado y 1er / 2º curso de máster de la EINA.

INSCRIPCIONES

¡Plazas limitadas a 12 estudiantes!

En las últimas ediciones, el 25% de l@s inscrit@s encontró un puesto de trabajo relacionado con este área.

Enviar solicitud cumplimentada.

¡Plazas limitadas!

CONTENIDOS

El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):

Sesión (martes, 11 febrero 2020): Presentación. Escalera de ventas. prospección-calificación y Concertación.
Sesión (martes, 18 febrero 2020): Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.
Sesión (martes, 25 febrero 2020): Presentación-solución y Objeciones.
Sesión (martes, 3 marzo 2020): Cierre básico y Referencias.

OBJETIVOS:

Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización y, en definitiva, que aumente la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.
Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.
Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.
Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@ Comercial a través de Universa.

METODOLOGÍA:

Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con Contrastes de Opinión.
Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.
Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.