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Presentación

Las estructuras de las empresas han cambiado, la nueva situación requiere nuevos planteamientos para sacar el máximo partido a los colaboradores para esto es necesario:

  • Evaluar los equipos a través de modelos diferentes
  • Formar y en algunos casos crear programas de formación personalizados.
  • Motivar a nuestros colaboradores.

En resumen trabajar para mejorar el rendimiento de todo el equipo de ventas de la empresa: técnicos/comerciales, delegados comerciales, comerciales etc.

Objetivos

  • Necesidades del mercado, negociación, cierre y adaptación a los cambios del mercado para posicionamiento del producto.
    • Nuevas tecnologías, análisis de las herramientas informáticas utilizadas y optimización de procesos (ERP, CRM y otras gratuitas), y manual de ventas.
    • Ladrones del tiempo, gestión mediante nuevas agendas informáticas y otras ayudas.
  • Prospección nuevos mercados mercados/clientes comerciales.
  • Los pasos comerciales tecnificados:
    • Presentación empresa.
    • Negociación comercial proyecto/producto.
  • Optimización del cierre en la negociación.

Dirigido a

Gerentes, Ingenieros con responsabilidad técnico comercial, Ingenieros comerciales o cualquier profesional interesado en conocer de cerca las últimas técnicas comerciales utilizadas para desempeñar al más alto nivel estas labores.

Duración y horario

A lo largo del curso, de 15 horas de duración, se van a ejercitar una serie de destrezas para que todos los asistentes alcancen una comunicación eficaz con sus clientes. Se desarrollará en grupos de 10/14 personas, distribuyéndose sus 15 horas de la forma siguiente:

  • Día 5 de Septiembre de 2014, vierses, en horario de 09:00 a 14:00 h. ( 5 horas )
  • Día 19 de Septiembre de 2014, viernes, en horario de 09:00 a 14:00 h. ( 5 horas )
  • Día 26 de Septiembre de 2014, viernes, en horario de 09:00 a 14:00 h. ( 5 horas )

Para poder asistir, es necesaria la inscripción previa, que se realizará a través de nuestra página web TecCom TÉCNICOS COMERCIALES, facilitando tus datos personales.

Profesorado

D. José Luis Oto Gracia
Máster MBA por IDE-CESEM. Director Gerente de TecCom TÉCNICOS COMERCIALES, consultora especializada en la selección y formación de Ingenieros/Técnicos Comerciales, Sales Manager. Colaborador con SNTalent Plataforma 2.0 en selección de mandos intermedios, perfiles técnicos y seniors, formador de diversas Escuelas Técnicas y colegios profesionales. Cuenta con más de 22 años de experiencia en gestión comercial, creación y gestión de equipos técnicos comerciales, así como en el proceso de aprendizaje por coaching.

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