INSCRÍBETE AQUÍ

Entre el 40 y el 60 % de las ofertas que buscan Ingenieros son con idiomas, que tengan aptitudes y formación comercial.

El conocimiento y consecución de habilidades y destrezas prácticas en gestión comercial dan una clara ventaja competitiva.

Para conseguirlo, este curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):

  1. Sesión: Presentación. Escalera de ventas. Prospección-calificación y Concertación.  Jueves, 08 febrero 2018
  2. Sesión: Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.  Jueves, 15 febrero 2018
  3. Sesión: Presentación-solución y Objeciones.   Jueves, 22 febrero 2018
  4. Sesión: Cierre básico y Referencias.   Jueves, 01 marzo 2018

 

OBJETIVOS:

  • Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización
  • Aumentar la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.
  • Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
  • Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.
  • Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@ Comercial a través de Universa.

 

METODOLOGÍA:

  1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con Contrastes de Opinión.
  2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.
  3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso. 

 

INSCRÍBETE AQUÍ