Curso Ingenieros Comerciales

Entre el 40 y el 60% de las ofertas que buscan Ingenier@s son con idiomas, que tengan aptitud/formación comercial: un área clave dentro de la actual realidad empresarial! El conocimiento y consecución de habilidades y destrezas prácticas en la gestión comercial suponen una clara ventaja competitiva. Para conseguirlas, inscríbete en el curso “Ingenier@s Comerciales”: valorado en 5.000€ y de inscripción gratuita para estudiantes de 3er / 4º curso de grado y 1er / 2º curso de máster de la EINA.

INSCRIPCIONES

¡Plazas limitadas a 12 estudiantes!

En las últimas ediciones, el 25% de l@s inscrit@s encontró un puesto de trabajo relacionado con este área: conoce los vídeos-resumen con las opiniones del curso pasado!

Enviar solicitud cumplimentada, antes del viernes 16 de noviembre de 2018 a las 21h. 

INSCRÍBETE

¡Plazas limitadas!

 

CONTENIDOS

El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):

  1. Sesión (martes, 12 febrero 2019): Presentación. Escalera de ventas. prospección-calificación y Concertación.
  2. Sesión (martes, 19 febrero 2019): Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.
  3. Sesión (martes, 26 febrero 2019): Presentación-solución y Objeciones.
  4. Sesión (miércoles, 6 marzo 2019): Cierre básico y Referencias.

 

OBJETIVOS:

  • Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización y, en definitiva, que aumente la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.
  • Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
  • Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.
  • Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.
  • Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@ Comercial a través de Universa.

 

METODOLOGÍA:

  1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con Contrastes de Opinión.
  2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.
  3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.

 

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